台風也阻擋不了買家看房的步伐。

中房報記者 曾冬梅 廣州報道

9月5日中午，落地雖然是首周工作日，但萬科花地灣生活館也有幾組客戶到訪，广州館內的有房大屏幕上展示了近期的新政解讀以及萬匯天地項目單日銷售破7000萬元的銷售業績，還透露項目即日起執行最低首套20%的企成首付比例政策。

“上個周末人氣旺了不少，交涨很多客戶來谘詢，新政台風都擋不住。落地”銷售人員介紹，首周新政落地的广州首個周末，萬匯天地錄得了2.5億元的有房銷售額。

廣州其他在售項目的企成來訪量、成交量也有明顯提升。交涨8月28日至9月3日這一周，新政越秀地產廣州區域單周來訪近4000組，環比增長50%，新房成交環比增長135%。“好政策，好時機”該公司在海報中如此強調。

這熟悉的一幕曾出現在今年的小陽春，因此一部分開發商目前也心存疑慮。供職於某大型房企的陳瀚（化名）對中國房地產報記者表示：“我們對接下來的‘金九銀十’沒有太高的預期，現在的到訪能有多少轉化為成交？成交量的上升又能持續多久？都還是個問號。”

首付夠得著了 買家購房意願增加

“從周末的客戶到訪情況來看，在新政的刺激下，客戶的購房意願有所增加。”龍湖集團廣州分公司的相關人士表示，9月2日至9月3日，該公司在售的龍湖·天著日均到訪量較新政出台之前約有15%到20%的增長，成交轉化的比例也有所提高，很多原本有些猶豫的意向客戶在新政出台後，馬上就過來簽購房合同了。

除了購房意願增加外，新政落地後，客源也得到了一定程度的拓展。“這主要是源於首付比例降低之後，置業門檻也同步降低了，下遊的客戶開始逐步往上走，看上遊的板塊。”例如，原來在手現金隻有50萬元左右的客戶，原本意向的房子總價隻能控製在170萬元上下，夠不上該項目。隨著首付比例降低，總價200萬元左右的房子，首付直接從60萬元降到了40萬元。“很多之前首付夠不著的客戶，現在夠得著了。”

龍湖集團在廣州還有一個計劃於9月份開售的新盤，名為龍湖·禦湖境。據該項目的銷售人員介紹，新政落地後，到訪的客戶明顯多了起來，新增的主要為外地戶口已有置業房貸未結清的客戶，和部分原本擔心預算不足的改善型需求客戶。該項目143平方米的戶型，總價在700萬元到800萬元之間，首付降門檻直接降低了70萬元到80萬元。

曬出新政落地後銷售成績單的項目不在少數。縵雲廣州12小時賣了1億元，越秀·大學·星匯錦城一天賣出200套，天河和樾府在政策落地當天就接待了超過300台客戶，賣出了10套房。凱德·山海連城9月3日單日成交15套，環比上漲87%，9月1日至9月3日，項目認購額超6000萬元。

新政發布後的首個周末，萬科臻山府預約登記62組、來訪370批客戶，星瀚TOD來訪了200組客戶，其中有超過40組是香港客戶，兩日銷售額超7500萬元。雲湖花城一個周末銷售了30套。將時間拉長到一整周看來，保利天瑞賣了3億元，珠江花城也有2.8億元。

廣州中原地產研究發展部跟蹤了40個網紅盤在8月28日至9月3日的銷售情況，發現成交環比上漲40%，來訪環比上漲15%，轉化率提升為5.19%。

政策利好持續性有待觀察

隨著政策利好的落地和銷售業績的回升，部分項目開始動了漲價的心思。招商電建南國·雍雲邸透露自8月31日22時後，買房送產權車位的優惠取消，全線價格上調3%，城投珠江·天河壹品宣布9月全線上調價格，粵海雲港城A5的大平層公寓自9月4日起漲價2%。

看著同行們飄紅的業績海報、喊漲的熱鬧氣氛，陳瀚緊繃的神經並未放鬆下來，他認為市場遠未到可以樂觀的時候。“新政一發布我們就聯係客戶來看房，收集客戶意向。但收集到的反饋並沒有我們想象中的那樣積極。來訪量是有明顯的增長，客戶更願意出來看房了，但目前成交上還沒有看到明顯的提升。”他表示，整體上看，中高端客戶的表現更踴躍，大戶型產品的去化預期較好，但剛需客戶仍有顧慮。“原來我們以為首付降低會對剛需客戶有比較大影響，後來發現首付不是主要因素，有些客戶一算賬，發現首付雖然給少了，但未來的月供壓力也增大了。另一部分客戶則說要等銀行落實2成首付的政策後再考慮。”

他很擔心市場會重演上半年的走勢。“疫情期間，大家以為疫情就是影響成交的最大因素，放開後才發現並不是。”這一次的新政，“我們也需要觀察政策效果，目前不敢太樂觀。”至於價格方麵，“目前沒有漲價的計劃，市場信心還需要嗬護，能抓緊把現有的庫存賣掉就不錯了。”

龍湖集團廣州分公司相關人士也表示，雖然新政有效提振了市場信心，但現階段，項目價格還是保持相對平穩，沒有太大的波動。“我們還是希望利用好這一波政策紅利去達成更好的銷售業績。”

廣州中原地產研究發展部同樣認為，本次政策利好，帶來成交量上漲是鐵定的事情，但利好的持久性還待時間考驗。

在市場的築底階段，陳瀚有一種無力感，“做了很多工作，營銷成本也增加不少，但事倍功半。”下一步，他認為不能對存量客戶的轉化抱太高的期望，“還是要多做活動和推廣，加大拓客力度，拓寬客源。”