《中國經濟周刊》記者 伍素文丨廣州、实探首周深圳報道

8月30日，新政廣深同日官宣施行"認房不認貸"政策，广深拉開一線城市救市序幕。楼市冷热8月31日，到底中國人民銀行、实探首周國家金融監督管理總局發文，新政降低購房首付比和存量首套房貸利率。广深

之後，楼市冷热中介們和開發商售樓部的到底接客熱情被徹底點燃，售樓部的实探首周人氣也有了明顯回暖。多重政策刺激下，新政購房者會買單嗎？广深新政宣布後的首周，《中國經濟周刊》記者走訪了廣州、楼市冷热深圳多個樓盤。到底

人氣回暖，開發商與中介火力全開

9月2日，給廣東帶來幾天風雨的台風"蘇拉"剛走，下午，廣州部分新樓盤就冒出了許多前去看房和谘詢的市民。售樓處大廳裏，關於樓市新政的信息與開發商趁機推出的優惠活動異常顯眼。

位於廣州市黃埔區科學城板塊的合生中央城，開盤以來一度超4萬元/平方米，目前均價3.5萬-3.7萬元/平方米，項目戶型涵蓋85-169㎡。記者在現場看到，洽談區每張桌子基本都坐滿了客人。

售樓處工作人員告訴《中國經濟周刊》記者："雖然有台風，但是周末（9月2日、3日）我們的客流量比起前兩周增加了50%以上。其實在之前就有吹‘認房不認貸’的風，帶動了一部分客流。"

這位工作人員介紹，之前約想做置換的客戶看房，他們的反應都比較平淡，這兩天受政策影響，他們主動預約去看房。"從近日接待的客戶來看，在政策支持下，他們的觀望期縮短了，購房周期也縮短了，對樓市的信心也有所增加。後續我們會隨業績、客流量等方麵的波動，對銷售策略進行調整，不排除漲價的可能。"他說。

位於天河智慧城板塊的保利天匯9月2日、3日也陸續接待了不少看房客。這是天河區比較受關注的一手樓盤之一，主打大戶型，均價在6.8萬元/平方米。配合這一波樓市利好政策，該盤推出了置業六重禮，包括換房助力（賣一買一額外99折）、限額立減（前3套成交最高再減10萬）、特惠房源（南向109㎡四套一口價）等，活動時間截至9月3日。

提出降低房貸首付比例和房貸利率政策下限後，廣州部分開發商搶跑宣傳"兩成首付"。包括保利天匯在內，保利多個在售項目推出二成首付。"如果接下來的一兩個月能出來兩成首付的具體政策和細則，我們就給你按照兩成首付向銀行提交審批。如果到時候還沒落實下來，還是得按三成首付，可以退還定金。"保利天匯銷售人員表示。

他向《中國經濟周刊》記者提到："很多客戶都是奔著兩成首付的政策來的。之前三成首付的話隻能買黃埔、白雲，首付降了後也許就能夠得到天河。我們成交的一個客戶，6月就來看房，但本身有貸款記錄，老家有房子在供，之前要7成首付。‘認房不認貸’出來後，隻需要3成首付，他就果斷出手了。"

9月3日開盤的越秀·大學·星匯錦城，地處廣州市番禺區南村，建麵約76-98㎡。開盤當天，售樓處人頭攢動，大屏幕打出"漲價倒計時"的大字，宣布當晚開盤折扣回收，樓盤價格立漲5%。據該樓盤發出來的成交喜報，截至9月3日19：15，成交套數突破200套。

當天下午，一位已接待超過30台客車的銷售人員帶著沙啞的聲線向《中國經濟周刊》記者說道："中午12點，嗓子已經受不了了，今天估計得幹到晚上12點多。昨天是認購，到了晚上11點都有客。有些看了很久的客人，正好趕上這波政策。我們樓盤所在的地段之前是3.6-4萬元/平方米，現在是三萬一二，還不下手？"

在深圳，看房的客戶也明顯多起來。金地環灣城近日開放的售樓部將在9月中下旬開盤。作為福田區難得的一手新盤，其目標人群為改善型客戶，主打一兩百平的大戶型，總價千萬級別。9月5日，記者在現場看到不少客人參觀問詢，銷售人員期待降首付等政策的實際落地，預計將帶動一波市場行情。

一位深圳房地產中介表示，近日貝殼線上谘詢的客戶也增加了將近一倍，之前每天兩三百個人谘詢，現在有四百多人。她認為，深圳樓市未來會有一波市場，主要包括在深圳沒房、其他城市有貸款的，首次置業的，需要學位所以換房的群體。

觀望仍居多，"購房者很冷靜"

對近期看房的市民來說，樓盤是否已經執行二三成首付，價格有沒有變動，是他們最為關心的問題。

當前，廣州、深圳的市場以有換房需求的剛需客為主。從現場受訪的一些看房客來看，有的明確表示首付低一點，購房意願會更高，但更多人表示還要觀望。

家住番禺的許小姐與丈夫名下各有一套房產，現在希望置換一套更大麵積的。她表示，現在市場低迷，買了後還怕房價一直降。"首付低了又怎樣，月供壓力肯定很大。一個月一萬的月供跟一個月兩萬的月供差別還是很大的，很影響生活質量。"她說。

長隆萬博悅府在9月開盤，李小姐看中了項目所處地段以及臨近地鐵的交通。她也是打算"買一賣一"的置換族，但是手上的房子一直賣不出去，影響了換房進度。

許多置換人群需要賣掉手中的二手房才能換房，據了解，"認房不認貸"的新政發布後，各地二手住房掛牌量進一步增加。但有些潛在的"接盤者"還在繼續觀望，有些則被一手房分流，畢竟新政對一手房的利好更大，而開發商在"金九銀十"的節點將推出多樣優惠活動。二手住宅市場購房需求持續低迷的情況下，難免影響那些想要"賣一買一"的人群。

相比於購房者的冷靜，房地產銷售與中介的預期可能更樂觀。

一位從業6年、工作門店位於黃埔香雪板塊的中介認為，現在政策不可能像20年前那樣火熱，但這一段時間二手成交率可能有所提升。"比如之前一個小區一個月也就賣三五套，估計9月底成交量翻一兩番應該問題不大。"

一位本打算在近期離職的新樓盤銷售人員打算繼續投身房地產。"如果不在這個樓盤，可能換去其他樓盤，趕上回暖期的話還是要做房地產。如果不是回暖期，我可能會先休息一段時間，或者先觀望一下。"他說。

工作了十多年的房地產中介李清華則對這波政策刺激的效果持保留態度。"現在降首付對買方是利好，但是在廣州買得起房子的人不是差那一成首付；如果是差那一成首付，首付低了但利息多了，他貸多了也供不起。購房者很冷靜，我們通過成交、帶看這些方麵可以看出來，市場反應比較一般。"他向《中國經濟周刊》記者坦言。

廣東省城規院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉撰文指出，上一輪樓市繁榮期啟動之前，一線城市的深圳，新房均價剛到2萬元/平方米，二線城市還未開始上漲。而現在，不管是房價、居民杠杆率、住房需求空間等，都發生了重大改變，這就是供求關係發生重大變化的新形勢。從這個角度講，這次樓市政策調整，目的就是防風險、保穩定。對樓市未來的變化，很多人心裏有底，市場表現也淡定了很多。

他認為，目前來看，考慮到收入就業和房價預期（希望房價能再降一降）等，剛需的積極性比換房需求要低一些。因此，後續政策還需要在推進帶押過戶、降低經紀費率、鼓勵業主和開發商合理降價、推進剛需購房補貼、降低首套房利率、推進老舊小區改造等方麵進一步發力，從而營造剛需購房的良好氛圍，帶動換房需求，促進房地產市場發展的良性循環。

從全國範圍來看，根據諸葛數據研究中心監測數據顯示， 9月2日、3日周末兩天成交暫未出現明顯回升態勢，延續低位成交，與前幾周同期相比，成交規模進一步下探。但網簽數據具備滯後性，因此暫體現不出政策出台後的市場變化。而從新政後一線城市漲價房源大增，北上廣深市場情緒指數全員回升來看，預計一線城市樓市接下來整體穩中向好，在全國各城中有望率先企穩回升。

責編：楊琳

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